七位貧困大學生團隊創業做老板

原標題:七位貧困大學生團隊創業做老板!


銷售電話卡第一筆生意賺到230元

2000年8月,家住河南省鄧州市孟樓鎮的何新,以優異成績考上了河南商業高等專科學校。開學那天,父親拿出帶有毛票的4500元學費鄭重地交給他。為了供姐姐讀師范,家里已經借了3000多元的外債,這筆錢是賣掉家里的糧食加上兩頭半大的豬東拼西湊而來的。接過帶著父親體溫的錢,何新的眼睛濕潤了。

走進校園,何新才發現,生于貧窮之家的大學生并非自己一人。來自唐河的歐豐霞,父母雙雙下崗,只能靠父親蹬三輪維持生計。來自正陽農村的李揚,家庭條件也十分艱難,為了圓兒子的大學夢,父親和別人簽了打工五年的賣身契。相同的命運使他們成了好朋友,當其他同學意氣風發地暢談美好未來時,他們卻在為為眼前的生計發愁。

幾個年輕人開始尋找突破困境的機會。最初的時候,他們只是干些家教、推銷之類的短工,這不僅掙不了多少錢,還因此影響了正常的學習、生活。

2000年寒假期間,何新到一家公司打工。工作結束時,老板卻要用一部分電話卡來抵工資。就在公司員工吵吵嚷嚷的不滿的時候,何新的腦子轉開了:大學生是電話卡的主要消費者,而老板給他們的電話卡的價格,只是到電信局購買的一半。如果將其拿到學校推銷,肯定能賺錢。

果然,短短一下午的時間,何新就將自己的電話卡賣了個凈光。嘗到了甜頭,他立即趕到公司,從其他員工手中收購電話卡。這一次,他從電話卡中賺了230多元。雖然收入不多,他心里還是喜滋滋的,這畢竟是他賺取的第一桶金啊。

接下來,何新與歐豐霞、李揚等同學組成一個團隊。依靠集體的智慧和力量,很快把電話卡生意做得紅紅火火。后來,他們還把生意做到了相鄰的大專院校。

七個貧困大學生要開公司當老板

2002年7月,何新利用打工掙來的錢到北京旅游。在長城腳下,他看到有人在出售一種特殊的紀念品:用數碼相機現場給人照相,然后通過電腦設計制作,打印出彩色照片,再經過一種機器,把照片烤印到白色的瓷杯上一遠處是彎彎的長城,近處是游客燦爛的笑臉。盡管做一只這樣的杯子,需要50元錢,卻卻有許多人排隊等候。

偶然發現商機,讓何新樂動起了心思:如果把這項技術引進到鄭州,肯定也毹賺錢。單是在校園里推廣,就可能有干不完的活

回到鄭州,何新印有照片的杯子,得蟄了同學們的喜愛。有人還向他打聽,哪里可以做這樣的杯子。何新當即承諾下來,說自己可以幫他們實現這個心愿。

可是,跑遍鄭州的大街小巷,何新也有找到能把照片印在瓷杯上的店鋪。鄭州竟然沒有這個項目!自己為啥不能來填這個空白呢?何新心中燃燒起創業的激情

經過調查,何新了解到,經營這一項E的公司在上海,技術和設備費用共需2 7多元。單靠自己的力量,顯然無法克服資金方面的難題。為此,何新決定籌建一個股份制公司,依靠集體的力量向困難挑戰。于是,何新、李揚、歐豐霞、河南職業師范學院的湯小薄、鄭州工學院的楊炳輝、平頂山工學院的湯攀、河南農業大學的王新娟,七位貧困大學生走到了一起,組成了一個團隊。

由于幾個人都是窮學生,他們所有的錢全都加起來,還差3000多元。他們就利用空余時間打工,掙錢。兩個月后,何新和他的伙伴們,終于從上海買回機器。隨后,他們又根據各人的特長,作了具體的分工:何新和歐豐霞學市場營銷,就負責承攬業務;楊炳輝的電腦技術不錯,就負責產品的后期制作;湯小薄喜歡玩相機,就專門給顧客照相。李揚的氣力大,又喜歡到處跑動,就負責收貨送貨;王新娟辦事認真,就當了大管家。至于遠在平頂山的湯攀,就算公司在平頂山的全權代理吧!就這樣,一家由貧困大學生創辦的公司,有聲有色地開張了。

但是,生意并不像他們想象的那樣火爆。盡管大伙兒都很賣勁,可業務量就是上不去。幾位創業者分析發現,價位高和宣傳不到位,是造成生意清淡的重要原因。大學生雖然喜歡新潮、浪漫,用充滿個性化的物品,來體現自己時尚的一面,可花50元錢做一個帶有自己照片的瓷杯,確實超出了大多數人的承受力。 意識到這一點,他們決定采取薄利多銷的策略,并通過張貼海報、制作幻燈片在包場電影上放映等多種形式,大張旗鼓地宣傳。他們又將觸角伸向了校外,將印有校徽的瓷杯,推銷給已經走出校門的師兄師姐。后來,七位創業者又對制作工藝進行改進,開辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書畫作品等多項新業務。同時,除了瓷杯之外,他們還能將圖案烤制到金屬標牌、盤子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠標墊、光盤、手套、掛歷等不同的介質上,全方位滿足客戶的個性化需求。

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