大學生要明白:賺錢和值錢是兩件事

原標題:大學生要明白:賺錢和值錢是兩件事!
    賺錢的事與值錢的事,往往是兩件事。
 
  創業的痛苦很大在于此。
 
  《窮爸爸富爸爸》里,有個故事。
 
  一個村莊沒有水,村長就委托兩個年輕人,給這個村莊供水,村民向他們支付費用。
 
  第一個年輕人艾德,馬上買了兩只大桶,每日奔波于10里以外的湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。
 
  另一個人叫比爾,自從簽訂合同后,他就消失了。
 
  半年后,比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間里,他做了商業計劃,找到了投資,注冊了公司,并雇用了項目施工管理的專業人員。之后,又花了一年多的時間,比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。
 
  清水從水龍頭中涌出的那個瞬間,艾德的生意被摧毀了。他賺了一年半的錢。
 
  這個故事還是挺形象地說了,賺錢的事與值錢的事的不同。
 
  賺錢的事的核心,是當下的利差。現金現貨,將本求利。
 
  但是,你賺錢的時候,別人在設計一個更大的結構覆蓋你,當比爾的水管接通,艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長都是沒用的。一個時代結束了,就是結束了。
 
  所謂互聯網+ 對傳統企業的進攻,大致如此。
 
  就像微信、QQ顛覆信件一樣,
 
  就像新聞客戶端顛覆報紙一樣,
 
  就像支付寶、微信顛覆原來的銀行、郵政匯款一樣
 
  ……
 
  打敗你的不是同行,而是趨勢!
 
  而值錢的事的核心,是結構性、趨勢性的價值,它的兌現時間在某個未來。
 
  如同,比爾的供水系統,在擰開水龍頭,清水流出之前,他所面對的,是日復一日的現金消耗,以及所有人對他的無盡質疑——我們到底能不能完成這件事,接通水,賺到錢?
 
  從投資人角度看比爾的水管,要基于對市場需求與供給能力、成本結構、市場變化概率的評估后,進行估值、投資,然后建設、收益分成。
 
  比如市場需求有多大。沒有水管之前,艾德每天從湖中打水運到村里,村里的人不一直是這樣過的嗎?
 
  但是,有了水管,不但可以規避因為艾德某天身體不好,某天家里有事導致的供應能力不穩定外,人們可以365天*24小時用水,還可以洗澡、清洗房屋,用水的需求大大擴大了。人們有各種使用水的想像力,只是之前,供應能力被限制而已。站在變化看市場需求,及投入的成本是否值得。
 
  接著,村中,是否有未發現的水源,可以打出井水。然后建同樣的管道和比爾競爭?
 
  那么,策略應該是在地下水沒被發現之前,先擊垮競爭對手艾德。
 
  京東不賺錢,但是它值錢。
 
  京東在這個過程中,建設了一個巨大的結構——以京東物流能力為代表的整個京東的運營系統。
 
  京東值錢的,是這個結構。如同比爾,擁有的是那個溝通湖泊與村莊的供水系統:湖泊并不是比爾的。
 
  京東一直虧錢,但是,它的結構一直在擴張,不斷覆蓋更大的空間,并且它的系統效率未被其他電商超越。
 
  這就是一個不賺錢的公司的值錢所在。
 
  能夠看清一個更大的時空里,產業結構模式,乃至社會結構模式的變化,就是戰略能力。
 
  所以,2003年,30出頭的丁磊成為中國首富。
 
  為什么?因為,中國有14億人口,10年之內,一定會產生5億以上網民。
 
  這樣一個即將爆發的巨量市場,2003年的中國,還沒什么像樣的互聯網公司,那時的丁磊,如同十六世紀登錄南美洲的西班牙人,那群人,在西班牙,也許不算太厲害,但是在廣袤的南美,他們就是沒有對手。
 
  雷軍曾經對他的下屬梁寧說:
 
  “以你的才華,如果你想做廣告,你大可以加入任何一個大廣告公司,去做一個最優秀的廣告人。但是,你現在創業,要做的一個互聯網產品。作為創業企業,最核心的資源,就是CEO的精力。你就應該全力以赴,把100%的時間和精力都用上去,把這個互聯網產品做好。
 
  我建議你不要再分精力去賺這些小錢。剩下多少錢,花完為止,看你能不能把你構想的做出來。作為投資人,我愿意承擔資金的損失,也不想看到你抱著一個小廣告公司,耽誤時間。”
 
  做賺錢的事,還是做值錢的事,都有窗口期,時代總是在變。
 
  賺錢的事,難在收手。好似股票要拋出,才能論輸贏。
 
  而做值錢的事,難在,看清存在于未來時空運作的新產業結構,然后全力以赴,以最快的速度把它搭建出來。定戰略、配資源,說服、說服、堅持、堅持、整合、整合,死扛到結構開始運作并全量覆蓋的那一天。所以,做值錢的事,更難。
 
  比如我們網賺人,大家都夢寐以求的是做到財務自由,也就是躺著賺錢,如果我們只是做調查、打碼或者自己玩游戲,估計到死都不可能實現!
 
  我們也就是僅僅賺錢而已。
 
  如何讓自己值錢呢?
大學生要明白:賺錢和值錢是兩件事
 
  這個問題估計通過上面的文章也能悟出點什么了吧?
 
  那就是做網賺平臺,而且在盡可能短的時間做到人氣、名氣的最大化,比如的博客,原來和稍微有點名氣的網賺網站做友情鏈接,人家要不是委婉的謝絕,要不就是置之不理了,找廣告商更別想了!
 
  現在呢?
 
  原來壓根不理我的人,都主動找我添加友情鏈接,為什么,我的網站值錢了唄,百度權重4,網賺關鍵詞排名靠前,這些都是值錢的資本,當然廣告商也來了,不過一般不接灰色的廣告,是清高?
 
  非也!
 
  因為在布置一個更大的局。
 
  你能明白嗎?
 
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